网（wǎng）络促销是（shì）一项崭新的事业。要在这（zhè）个领域中取得成功，科（kē）学的管理起着极为重要的作用。在对网络促销效果正确评价的基础上，对（duì）偏离预期促销（xiāo）目标的活动进行调整是保证促销取得最佳效果的必不可少的一环。同时（shí），在促销实的（de）充满诱惑力的广告语，报（bào）箱内（nèi）或门逢下（xià）被人塞人的一份份宣传品（pǐn）等等（děng），然而，这类广告由于没（méi）有进行定向（xiàng）和分（fèn）类，其收效甚微。网络广告最大的特点就在于（yú）它的定向性，网（wǎng）络广告不仅（jǐn）可以（yǐ）面对所有Intemet用户（hù），而且可以根据（jù）受众用户确定（dìng）广告目标市场，例（lì）如，生产化妆品的企业（yè），其广告主要定位于女士，因（yīn）此可将企业的网络（luò）广告投放到与妇女（nǚ）相关的网站（zhàn）上。这样通（tōng）过Intemet，就可（kě）以把适当的（de）信息在适当的时间发送（sòng）给适（shì）当的人，实现广告的定向（xiàng）。从营销的角（jiǎo）度来（lái）看，这是（shì）一种一对一的理（lǐ）想营销方（fāng）式，它使可能成为买主的（de）用户与有（yǒu）价值的信（xìn）息之间实现了匹（pǐ）配。从受众方面看，广（guǎng）播电视只要有了硬件设备，再付（fù）上一笔卫星（xīng）频道租用费或有线电（diàn）视服务费，不用顾及（jí）收看、收听（tīng）时间（jiān）长（zhǎng）短；报纸、杂志付（fù）费后也可以存放多（duō）日；而网络广（guǎng）告的访问者（zhě）（受众）是（shì）要双（shuāng）重付费的（ISP的信息服务费和（hé）拨号上网的电（diàn）话（huà）费），因此受（shòu）众非常珍惜上网的时间，必然会选择他（tā）们真正感兴趣的（de）信（xìn）息来浏览，所以网络广（guǎng）告（gào）信息（xī）到达（dá）受众（zhòng）的准确（què）性很高。

灵活的（de）互动性和（hé）选择性
Intemet信息共享（xiǎng）的特点决（jué）定了网络（luò）广（guǎng）告的互（hù）动性。网上（shàng）的（de）信息是互动传（chuán）播的，用（yòng）户可以获取（qǔ）自己认（rèn）为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。例如，用户在（zài）访问广告的发（fā）布站点（diǎn）时，除（chú）可以有选择（zé）地阅（yuè）读有关产品的详细资料外，还可以通过（guò）在线提（tí）交表单或发送电子邮件等（děng）方式，向厂家（jiā）请（qǐng）求特殊咨询服务。厂商一般在很（hěn）短的时（shí）间内（几（jǐ）分钟或几（jǐ）小时内）就（jiù）能（néng）收到信息，并根据客户的要求（qiú）和建议及时做出积极反馈（kuì）。   此外，许（xǔ）多用户在网站上（shàng）提供的个（gè）人资料，也将成为广（guǎng）告商推出不同广（guǎng）告的依据。例如，某（mǒu）个用（yòng）户（hù）居住在某一地区，曾经表示过自己对某种产（chǎn）品或（huò）生活方式的（de）偏好等（děng），也（yě）将成为厂商了解客户（hù）需求的（de）信息，厂家会据此“度身定作”出一整套（tào）促销方案。
 

精确（què）有效的（de）统计（jì）
传统媒体广告的发布者无（wú）法得到诸如有多少（shǎo）人接触过该（gāi）广告（gào）这样的准确（què）信（xìn）息，因此一般（bān）只能大致推算一下广告的效果。而网络广（guǎng）告的（de）发布者则可通（tōng）过公正权威的广告统计系统提供庞大的（de）用户跟踪信（xìn）息库（kù），从中找到各种有（yǒu）用的反（fǎn）馈信（xìn）息。也可以利用（yòng）服务器端的访问（wèn）记录软件，如“coohe”（饼干（gàn））程序等，追踪访问者在（zài）网站的行踪。其曾点击浏览过哪（nǎ）些广告或是曾经深入了（le）解（jiě）了哪类信息，访问者的这（zhè）些行踪都被储存在“cookie”中，广（guǎng）告（gào）商通过（guò）这（zhè）类软件可以随时获得访问者的详（xiáng）细记录：点击的次数、浏览的次数以及（jí）访问者的身（shēn）份（fèn）、查阅的时间分布和地域分布等。与传统媒体的做法相比，上述方式可随时监（jiān）测广告投放的有效程度（dù），并更（gèng）精确且（qiě）更（gèng）有实际意义。一方面，精确的统计（jì）有助于企业了解广告发布的效果：哪些广告有效（xiào），哪（nǎ）些无效（xiào），并找出原因，及时对（duì）广告投入的效益做出评估，以便（biàn）调整市场和广告策（cè）略（luè）。另一方面，广告商可根据（jù）统计数据评估广告的（de）效果（guǒ）、审定广告投放策略，及时采取改进广告的内（nèi）容、版式、加快更新速度等顺应（yīng）消费（fèi）者的举措，进一（yī）步提（tí）高广（guǎng）告的（de）效益，避免资金的浪费。

内容丰富、形象生动（dòng）
报纸、杂志等印刷（shuā）介质的平面媒体在很大程（chéng）度上受到（dào）空间限制，广播、电视等电波媒体则受到播（bō）出时段或播出时间长度的限（xiàn）制，而网络（luò）媒（méi）体则突破了时间与空间的限制，拥（yōng）有极大的灵活性，可以说一条（tiáo）anner广告的后面藏有无限的信息。因（yīn）此，网（wǎng）络（luò）广告的内容非（fēi）常丰富，一（yī）个站（zhàn）点的信息承载（zǎi）量一般可大大超过传统印刷宣传品；不仅如此，运（yùn）用计（jì）算机多（duō）媒（méi）体技（jì）术，网络广告（gào）以图、文、声、像等多种形（xíng）式，生动（dòng）形（xíng）象（xiàng）地（dì）将（jiāng）产品或市场活动的信息展示在用户面（miàn）前。
 

易于实时修改
在传（chuán）统媒体上广（guǎng）告（gào）发（fā）布后就很难再更改了，即使可改动，往往也需付出很高的经济代价。网上的广告可按照需（xū）要及时变更广告内容，这（zhè）样广告商（shāng）就可（kě）以随时（shí）更改诸如（rú）价格调整或商品供求（qiú）变（biàn）化（huà）等信息。
 

价格低廉（lián）
网络广（guǎng）告无需（xū）印刷（shuā）、拍摄或录制，在（zài）网上发（fā）布广告的总价（jià）格（gé）较其他形式的广告价格便（biàn）宜（yí）很多。与报纸和电视广告单位面积（时间）动辄上万的价格相（xiàng）比，网络广告在价格（gé）上极具竞（jìng）争力。
 

传播（bō）的（de）被动性
传统媒体是将信（xìn）息推给（gěi）观众或听众（zhòng），受众只（zhī）能被动地接受这些信息。网络广告的（de）非（fēi）强（qiáng）迫性和受众的主动性（xìng）选择是它的一（yī）大（dà）优势。但从另一（yī）方面看（kàn），网络（luò）广（guǎng）告是被（bèi）动传播的（de），而不（bú）是主动（dòng）展现在用户面前的，也就是说，用户需要一定的查找，才能找到需（xū）要的广告。因此，为让更多（duō）的用（yòng）户能便捷地（dì）接触到（dào）所需要的广告，网络广（guǎng）告（gào）还需要开发诸如自动扩张式广告（gào）之类的能争（zhēng）取（qǔ）用户的技术，以（yǐ）发挥其最大的效益（yì）

创意的局限性
Web页面上的旗帜广告（gào）效果最好，但（dàn）是创（chuàng）意空间却非常小，其常（cháng）用的最大尺寸约（yuē）合15厘米宽，2厘米高。要（yào）在（zài）如此小（xiǎo）的空间里创意出有足够吸引力、感染力的广（guǎng）告，是（shì）对（duì）广告策（cè）划者的巨大挑（tiāo）战。
 

可供（gòng）选择（zé）的（de）广告（gào）位有限（xiàn）
旗帜广告一般都（dōu）放（fàng）置在每页（yè）的顶部或底部两处（通常（cháng）位于页面顶（dǐng）部的旗帜广告效果比位（wèi）于底部要好），因（yīn）此可（kě）供选择（zé）的位置少（shǎo）。图标广告虽然（rán）可以安置在（zài）页面的任何位置，但由于尺寸小，所以不为大多数（shù）广告（gào）主（zhǔ）所看好。另一方面，由（yóu）于许多有潜力的网（wǎng）站还没有广告意识，网页（yè）上（shàng）至今不设广告位置，从而使广告越来越向（xiàng）几（jǐ）个有影（yǐng）响的导航网站聚集，这些网站页面上播（bō）映旗帜（zhì）广告的位置也就成为广告（gào）主（zhǔ）竞争（zhēng）的热（rè）点，进一步加剧了广告位置的紧张性。因此，广告（gào）商们不（bú）得不采（cǎi）用在一个位（wèi）置（zhì）上安置几个（gè）旗帜广告轮换播映的（de）滚动广告形式，如So-hoo主页（yè）的顶部就轮（lún）流（liú）播映着联（lián）想、诺基亚等几（jǐ）家公司的广告。    虽然（rán）网络广（guǎng）告还存在着诸多的问题，但凭借上（shàng）面所列举的种（zhǒng）种优势，网络（luò）广告深深地吸引（yǐn）着众多的（de）企业和客户，随着（zhe）网（wǎng）络的发（fā）展（zhǎn）与普及、网（wǎng）民（mín）人（rén）数的日增加，网络广告也（yě）将进入一个高速发（fā）展的时期，其效（xiào）益将（jiāng）越来越得以显现。需要指（zhǐ）出的是（shì）：网络广告（gào）的诞生使一些人认为大众传播时（shí）代已经结束，然而事实究竟如（rú）何？现在还（hái）没有令人特别信服的答案。从广告媒体发展的（de）历史（shǐ）来看，新媒（méi）体的出（chū）现（xiàn）只会为广（guǎng）告（gào）业（yè）拓（tuò）展（zhǎn）新天（tiān）地，电视广告（gào）曾是新媒（méi）体，但它并没有取代报刊广告。同样，网络广告（gào）是对传（chuán）统广（guǎng）告媒体的（de）补充，盲目从众或（huò）是仅（jǐn）仅依靠老经验是难以获得成（chéng）功（gōng）的，只有掌握了网（wǎng）络广告的特点（diǎn），扬长避短，才会给广告（gào）主（zhǔ）和广告商带来无限的商机

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